Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào. ” Lúc này, hãy xem liệu người đó có đưa ra lý do mình có thể bị nhận nhầm với “thủ phạm thật sự. Kẻ nói dối sẽ ít hoặc không dám tiếp xúc về mặt thể chất với người đang cùng trò chuyện.
Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta. Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn. ” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc.
“Chắc là cậu biết rằng tôi đã biết. Thực tế không thay đổi, chỉ có quan niệm của bạn về thực tế là thay đổi. Cứ để người đó nghĩ ra kịch bản cho những gì bạn sẽ làm, trừ phi người đó thú nhận.
Mọi chuyện ngoài tầm kiểm soát và anh hành động mà không hề suy nghĩ. “Ý anh là gì, tôi không rõ?” hoặc “Tại sao anh không thể?” (đáp lời chung chung) Xem này, tôi có vài kế hoạch lớn dành cho anh.
Bạn cần làm cho trải nghiệm này càng thật càng tốt. Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến. Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu.
Vì thế hãy làm rõ đi. Với một trong những nhân viên này, hãy để cuộc trò chuyện ngẫu nhiên chuyển sang vấn đề ăn cắp và nói: “ồ, tôi biết rõ ngay từ đầu chuyện gì đang xảy ra. Các phương án tấn công và những viên đạn bạc đều tấn công về mặt tình cảm.
Bởi vì: Chúng ta tự động chấp nhận rằng một lời giải thích là có giá trị, nếu lời giải thích ấy đi sau từ này. Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin. Đó chính là lý do bạn cần đến những ví dụ sinh động, những tình huống và kịch bản điển hình, dễ tiếp thu và dễ áp dụng mà Lieberman đưa ra cùng những phân tích cặn kẽ và xác đáng.
Những chiến lược này thường rơi vào một trong mười loại sau đây. Việc này cần thời gian. Đừng quên rằng người đó phải tin những gì bạn đang nói.
Nếu bạn được đưa tới bệnh viện với cái chân bị gãy, bác sĩ sẽ bảo bạn những việc cần làm. Lòng khát khao tin tưởng của chúng ta có ảnh hưởng mạnh mẽ đến những gì chúng ta xem là thực tế của mình, từ các loại kem chống nhăn kỳ diệu đến các loại thuốc giảm cân có bảo hành. Nếu ai đó không trung thực với bạn, bạn muốn hét lên: “Anh là kẻ nói dối tồi tệ! Tôi biết anh chỉ làm tôi bực tức.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Các thầy phù thủy, vốn là những chuyên gia ảo thuật, biết rằng hiệu quả của họ nằm ở khả năng thu hút sự chú ý của bạn vào những gì họ muốn. Người đó đưa ra cho bạn một sự lựa chọn “tốt hơn” so với đề nghị của bạn khi không thể đáp ứng những gì bạn yêu cầu từ ban đầu.