(12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Sẽ chẳng có lời tạm biệt đâu nhé. Với quy tắc này, người đó tạo ra một kịch bản để có được sự tin tưởng của bạn, sau đó sử dụng lòng tin này trong những tình huống đời thực.
Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu. Nếu có thể, bạn hãy thử tìm hiểu xem liệu người đó có mang tiếng là dối trá hay không. Sau đó, hãy hỏi một câu hỏi thật nhanh và câu trả lời chắc chắn cũng được nói ra với tốc độ tương tự.
Chẳng hạn, Ralph đang nói chuyện điện thoại với một cô gái mà cậu chưa từng gặp mặt. Từ các luật sư, thợ ống nước cho đến công nhân cơ khí hay giáo viên, chúng ta đều dựa vào những người làm chuyên ngành để xác định tính trung thực và công bằng của họ. Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng.
Tuy nhiên, nếu người đó không biết bạn muốn gì thì người đó sẽ không thể lừa dối bạn. Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn. Quy trình phân tách này điều trị rất thành công những nỗi sợ hãi.
” “Nghĩa là sao?” “Tức là tôi là người duy nhất có kinh nghiệm và trình độ làm công việc này. Với trường hợp này, những chiến thuật thông thường không có tác dụng, vì người đó có thể không bị buộc phải nói cho bạn biết và nhiều khả năng hơn nữa là họ không được lợi lộc gì từ việc đó. Và đối với kẻ có lỗi, mỗi giây trôi qua dường như dài vô tận.
Nói cách khác, anh ta nghĩ rằng bằng cách nói thật, anh ta sẽ vui vẻ làm những gì mình đang làm. Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy. Xin lỗi, anh nói gì? Khi căng thẳng, chúng ta thường giảm khả năng tập trung vào một vấn đề gì đó.
Phải có ít nhất hai người thì một lời nói dối mới có hiệu lực – một người nói dối và một người tin lời nói dối đó. Đây là cách bạn có thể nói với người đó: “Bill, anh cần kể cho tôi toàn bộ câu chuyện[2] để chúng ta có thể bỏ qua hết. Khi một người tự tin với những gì mình nói, người đó thường quan tâm nhiều hơn đến việc bạn hiểu người đó và ít để ý đến việc trông họ thế nào trong mắt bạn.
Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực. Trong kinh doanh, bạn sẽ ở thế thượng phong. Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau.
Bạn có thể làm việc này rất hiệu quả chỉ với một vài ngôn từ được lựa chọn kỹ. Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa. Họ không kêu ca, cằn nhằn hay có thái độ nóng nảy.
Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường. Và vì muốn bảo vệ cô ta, anh ấy có thể chần chừ không muốn nói. Một ví dụ khác, nếu bạn muốn biết liệu vị hôn thê có lừa dối mình hay không, bạn cần hỏi: “Em chỉ bồ bịch trước khi chúng mình đính hôn, đúng không?” Một lần nữa, cô nàng cảm thấy mình sẽ làm cho bạn thoải mái bằng cách trả lời theo hướng mà bạn đã bật tín hiệu rằng đúng vậy.