Những kỹ thuật này có thể giăng bẫy bạn một cách dễ dàng bởi vì chúng dựa trên những nguyên tắc tâm lý thuộc bản chất con người. Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm. Bạn không muốn bị coi là quá đáng.
Đây là một dấu hiệu tuyệt vời và hoàn toàn đáng tin cậy. Nếu anh ta mắc lỗi, anh ta sẽ thấy bất an và sẽ trấn an bạn rằng anh ta không bao giờ làm bất kỳ chuyện gì như vậy. Một người vô tội sẽ không quan tâm đến việc dàn xếp mọi chuyện với người khác vì những gì anh ta không làm.
Trung thực là một đặc điểm của tính cách, và tính cách không phải là thứ gì đó dễ thay đổi. Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi. Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán.
Simpson, một ngôi sao bóng bầu dục nổi tiếng ở nước Mỹ, người đã được trắng án trong vụ giết vợ cũ Nicole Brown Simpson và bạn trai là Ron Goldman năm 1995, các thám tử nghĩ thật lạ lùng là Simpson không tỏ ra bực tức trước lời buộc tội. Anh biết tôi cảm thấy như thế nào với chuyện dối trá mà. Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự.
Nếu bà ấy im lặng thì có thể là bà ấy có lỗi. Tương tự, người nào tin vào lời nói của mình thường cử động đầu ở những âm tiết quan trọng để nhấn mạnh quan điểm. Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời.
Simpson, thám tử Mark Fuhrman, trên quan điểm nhân chứng và có tuyên thệ, nói rằng suốt mười năm qua, ông chưa bao giờ sử dụng một tính ngữ chỉ sắc tộc cụ thể (Simpson là người da đen còn vợ cũ của ông là người da trắng). Người bán hàng nói với bạn rằng nếu bạn muốn sản phẩm đó, anh ta sẽ đặt hàng cho bạn, nhưng anh ta cảm thấy bạn nên biết một chuyện trước đã. Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải.
Nó khiến cho địa vị của người đó thấp hơn. Nếu anh ta mắc lỗi, anh ta sẽ thấy bất an và sẽ trấn an bạn rằng anh ta không bao giờ làm bất kỳ chuyện gì như vậy. Sự biểu cảm sẽ bị hạn chế ở vùng miệng khi những cảm xúc nhất định như vui sướng, ngạc nhiên, sợ hãi… của người đó là giả tạo.
Tôi tin chắc anh chẳng hề muốn đối diện với vợ mình mỗi tối khi anh bảo cô ấy rằng anh thật xui xẻo vì không kiếm được một công việc mới. Và sáng sáng khi anh đến chỗ làm, anh có thể đỗ xe vào một trong những chỗ dành riêng cho anh. Những hợp đồng miệng không có giá trị.
” Tuy nhiên, sự thật đã được tiết lộ trong câu nói ấy. Khi bạn vẽ ra những cái lợi, cần bảo đảm nói rõ, nếu có thể, rằng chủ đề này sẽ không bao giờ được nêu ra nữa, nó sẽ bị lãng quên và cả hai có thể gác lại quá khứ. Nó nghiêng về người nào cần hơn.
Thật vậy, có một cách rất dễ để làm được nhiệm vụ thường rất khó khăn này. Lợi thế lớn nhất của bạn là bạn biết mình đang phải đối phó với loại người nào. Phải thế không nào? Mày không thể ra tòa vì chuyện này bởi lẽ nó đang nắm thóp mày.