Tôi lại thử máy, khi xem xét kỹ, tôi thấy máy tốt, có giá trị. Tôi ngạc nhiên và đáp: - Thưa cô, cô thương cháu quá. Bạn thử xét xem có thành công được không?
Adoo giúp việc trong văn phòng ông, ông cũng áp dụng quy tắc đó, mặc dù điều ông tin cậy không phải là một sự hy sinh, mà chính là một danh dự vô cùng cho ông Mc. Ngài tả tỉ mỉ loài chim đó cho nó nghe. Hồi đó tôi mê chơi tàu lắm và ông nói về tàu một cách làm cho tôi thích đặc biệt.
ít lâu sau, ông nảy ra một ý. Charles Schwab mà trên kia tôi đã kể chuyện, nói rằng nụ cười của ông ta đáng giá một triệu đồng. Ông làm ra sao? Trước hết: ông nghe câu chuyện của tôi từ đầu chí cuối, không nói nửa lời.
Ông Smith đã dùng cách thách đố. Nhưng buổi sáng hôm đó, ông thức dậy, thấy cuống họng đau lắm. Nếu không, sẽ mau quên lắm.
Việc quan trọng nhất trong đời thì lại phó cho may rủi. Một lát, thấy nóng quá, lão già lau mồ hôi trán và cởi áo. Nó mơ mộng muốn thành một danh ca.
Nhưng ông làm bộ quên không gởi tiền. Quy tắc đó là: Làm sao cho người khác thấy vui sướng mà làm công việc bạn cậy họ. Tôi được thêm một khách hàng nữa mà bà ta được nhiều trứng thêm vì gà đẻ nhiều hơn.
Vậy điều kiện mầu nhiệm đó là gì? Rất giản dị: là phải có lòng ao ước thiết tha muốn tìm hiểu thêm, muốn học thêm, và một cường chí quyết bồi bổ năng lực xử thế dụng nhân của mình. Và "kẻ nào chỉ nghĩ tới mình thôi, nhất định là một kẻ thiếu giáo dục". Không những ông bằng lòng cho chúng tôi những chi tiết muốn biết mà còn nghe lời khuyên của tôi, giao phiếu của ông cho ngân hàng chúng tôi quản lý nữa.
Và Thánh kinh có nói rằng: "Con bố thí tức là cho Cha vậy". Và để trả ơn tôi, họ đã tán trợ những cải cách triệt để của tôi về pháp chế". Nếu bạn muốn được lòng người đó, hãy khéo léo tỏ cho họ thấy rằng ta thành thật nhận sự quan trọng của họ trong địa vị của họ.
Những lời tôi khen làm cho thầy cao lên được vài phân. Tất cả những cuộc cạnh tranh đều chỉ có mỗi một nguyên động lực sau này: ý muốn vượt kẻ khác và tỏ giá trị của mình ra". Nếu không được học khoa tâm lý, thì chắc tôi đã nói với ông ta rằng: "Ông không chịu trả lời thì không thể nào chúng tôi nhận tiền của ông được".
Không có gì làm cho tôi xao nhãng hoặc làm chậm trễ công việc đó được; vì cơ hội sẽ không tái hiện nữa". nhảy chồm chồm lên, vừa chạy lại tôi vừa giơ quả đấm vừa la, mạt sát máy của tôi rồi kết luận: Phương pháp ông giản dị lắm.