Giả sử kiếm trứng thì khá đơn giản - vì trại gà ở đâu đó không xa; nhưng bạn sẽ làm gì nếu bạn muốn uống nước bưởi? Đi Florida chăng? Vậy tại sao một người sống trong thời đại văn minh của chúng ta lại ngại nói thẳng về những điều mình không tin? à, là bởi vì anh ta sợ bị phê phán! Bởi vì không ít đàn ông và đàn bà đã từng bị hỏa thiêu trên giàn lưả chỉ vì họ dám nghi ngờ sự tồn tại của những bóng ma. Nó không đậm đặc, trừu tượng và chóng tàn, chừng nào còn chưa có hình hài thật sự.
Cũng có thể, sợ phê phán là do một phần bản chất của con người chẳng những muốn cướp thức ăn và tài sản của người thân, mà còn biện bạch cho những hành vi của mình bằng sự phê phán tính cách của người bị cướp. Âm lượng tăng cường này được thiết bị thu thanh tiếp nhận và chuyển trở lại mức giao động ban đầu. Và ông quyết định thành lập một trường học riêng, không áp dụng các phương pháp giảng dạy chính thống, để thực hiện tư tưởng của mình.
Lãnh đạo trên cơ sở đồng tâm nhất trí là nguồn ánh sáng duy nhất mà loài người có thể hy vọng. Một tháng trước đây chúng tôi đã cho đăng những kết quả tuyệt vời của giáo sư Right và các đồng nghiệp của ông khi họ tiến hành hơn một trăm nghìn thử nghiệm nhằm mục đích làm rõ xem có tồn tại thần giao cách cảm và tài tiên đoán thật không. Người ta không muốn gì cả, vì thế cho nên chẳng bao giờ nhận được cái gì cả.
Năm 1922, khi tôi tốt nghiệp trường Đại học Salem, Ngài đã đến đọc diễn văn tại trường. Rõ ràng hơn, cụ thể hơn - và bạn thấy đấy: đã có thể ghi lại! Và hãy kiên định làm theo các chỉ dẫn. Cuối cùng bạn sẽ dứt bỏ được sự máy móc tẻ nhạt hàng ngày và không bao giờ nhìn lại chúng nữa.
Bạn có phân tích sai lầm và thất bại của mình nhằm rút ra bài học không, hay bạn cho rằng không cần làm điều này? Vì thế tôi tự đòi hỏi mình tính kiên trì. Khi đọc hết chương này, nếu bạn thấm nhuần được toàn bộ thông tin cần thiết, thì bạn đã sẵn sàng lập kế hoạch bán dịch vụ của mình.
Những hồi tưởng như vậy có khả năng giảm nhẹ những khó khăn và dằn vặt hiện thời của bạn. Hãy ngẫm nghĩ về điều này, và bạn sẽ hiểu ra nhiều. Tôi sẽ bắt mọi người phải tin vào tôi vì tôi tin vào bản thân và vào mọi người.
Hãy hỏi một trăm người đầu tiên bạn gặp xem họ muốn gì trong cuộc đời này, và chín mươi tám người trong số họ sẽ không trả lời chính xác được. Gã nhân viên không bao giờ nghĩ là mình lại đầu tư tiền vào một cái nồi cũ kỹ đến như vậy. Với những người có thể giúp người khác bán dịch vụ của mình, khả năng đáp ứng nhu cầu này có lợi cho mình là vô tận.
Kinh nghiệm dạy tôi rằng thi đua với sự vĩ đại, thi đua bằng cảm xúc và bằng hành động, cho đến khi tiệm cận tối đa mục tiêu đã chọn - đó cũng là một sự vĩ đại không kém. Bây giờ ta sẽ chuyển sang nghiên cứu những sai lầm phổ biến nhất của những người lãnh đạo hay gặp thất bại. Các quy tắc ứng xử chung trong buôn bán hàng hóa cũng đúng cho lĩnh vực này.
Đừng ai trong số những người đi theo triết lý này tự vỗ về mình bằng hy vọng làm giàu và tránh được cái dải đen đủi của những thất bại tạm thời. Những người có bản tính sinh lý phát triển thường rất hấp dẫn, họ tách biệt hẳn so với những người khác. Ông phục vụ các cửa hiệu nhỏ, giới thiệu và tính toán cách kiếm tiền.
Nghề bạn làm có tiếp thêm cho tâm hồn bạn lòng tin và niềm hy vọng không? Người từ khắp thế giới đổ về Broadway tìm kiếm tiền bạc, giàu có, vinh quang và tất cả những gì được gọi là thành đạt. Nhằm mục đích này, tỉnh trưởng Gage cử người đến gặp Samuel Adams.