Câu hỏi mẫu 2: “Jennifer, ai làm chuyện này không quan trọng. Người nào không có chỗ đứng vững chắc có lẽ không thể phát huy được hành động phi ngôn ngữ mang tính khinh thường này. Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau.
Giờ bạn đã làm cho cô ấy hoàn toàn mất thăng bằng, đặt cô ấy vào một tình huống không biết nên trả lời như thế nào. Người đó bị rối loạn tâm thần nặng. Do đó, nó sẵn lòng chấp nhận những lời nói tiếp theo.
Bạn cảm thấy không thoải mái vì đã từ chối đề nghị ban đầu của người đó, và đây dường như là một thỏa hiệp công bằng. Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng. Chúng ta cần làm sáng tỏ và chúng ta có thể bắt đầu từ anh.
Họ có thể mân mê một bên tai để trấn an hoặc cố gắng nở một nụ cười giả tạo để củng cố sự tự tin. Cậu nghĩ chúng ta sẽ làm sáng tỏ vụ này bằng cách nào?” Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường.
Khi chúng ta cố ý tìm cách tạo mối quan hệ hòa hợp với ai đó – liên kết về mặt tâm lý – thì đồng thời chúng ta cũng tạo nên mối liên kết về mặt thể chất. Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua. Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật.
Và tất cả những lời đàm tiếu đều trở thành ngớ ngẩn. Một trong hai trường hợp có thể xảy ra. ” Thường chúng ta không dừng lại để tự hỏi mình: “Việc này có ý nghĩa không nhỉ?” Quả thật, phải “đi một ngày đàng” bạn mới có thể “học một sàng khôn.
Chúng ta đã xem xét lịch lên giá và giao hàng ba lần rồi. Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là: ” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận.
Người đó biết bạn sẽ hỏi họ. Cách này cũng được sử dụng với một câu nói mấu chốt rất kỳ diệu, và nếu người đó cắn câu, đó chính là kẻ có tội. ” Bạn có thấy câu này dễ chịu không? Nó dễ khai thác sự thật hơn vì không ai cảm thấy phải đề phòng cả.
Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng. Thêm nữa, nếu bạn hỏi ai đó một câu hỏi và bàn tay người đó siết lại hoặc buông thõng, đây là dấu hiệu chứng tỏ sự tự vệ và rút lui. Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực.
Nhưng ban đầu, bạn không muốn làm cho người đó lo lắng. NHỮNG RÀO CẢN BÊN NGOÀI: MÁNH LỚI TRONG NGHỀ Qt1. Môn Judo cổ điển có một triết lý căn bản: không dùng cương chế cương; thay vào đó sử dụng chính sức mạnh của đối thủ để phản công đối thủ.