Ông sốt sắng ghi lại tên và địa chỉ của từng người và từ chối không nhận bất kỳ hình thức đặt cọc nào. Những điều đó được nói ra như thế nào (21) Tốc độ trả lời câu hỏi “Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?”
Anh cho tôi biết chính xác chuyện gì xảy ra và anh sẽ biết rằng chuyện đó không có gì. Những lời bạn sử dụng trong câu hỏi tiếp theo chứng tỏ rằng bạn biết có chỗ cần cải tiến. Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ một nhân viên ở nhà trong khi người đó nói đang đi nghỉ mát, đừng hỏi họ đã hưởng thụ thời tiết ở Florida như thế nào.
Câu trả lời này cung cấp cho bạn những thông tin bổ sung. Nếu bạn muốn theo hướng tích cực, hãy thử làm ngược lại. Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa.
Một cách vô thức, người đó sẽ cảm thấy bị ép phải trung thực giống như những con chó của Pavlov biết đến giờ được ăn mỗi khi ông bước vào phòng. Dù bằng cách nào thì bạn cũng không thể phát hiện được sự dối trá. Cuộc đàm thoại chắc chắn sẽ đi theo chiều hướng tích cực và lời nói của bạn sẽ có sức thuyết phục hơn.
Có vẻ như là bạn mua chiếc xe để được thêm tiền – quá hời! Lúc này bạn chỉ nghĩ như vậy vì bạn đang so sánh nó với những chiếc xe khác. Mấu chốt cho việc sử dụng kỹ thuật này là đưa ra một gợi ý nhân tạo và để nó gắn chặt vào tâm trí một người. Sau đó, khi bạn hỏi một câu hỏi mà bạn không biết câu trả lời, hãy sử dụng mối liên hệ sự thật của bạn khi bạn đặt câu hỏi.
Chẳng hạn: “Mel, tôi vừa nói chuyện với Cindy, và chị ấy bảo rằng chị ấy thấy mệt mỏi với việc anh nhờ người khác làm thay để có thể về sớm. Nhưng khi tâm trí của người đó quay sang chống lại chính nó, người đó sẽ bị khuất phục. Chúng ta có thể tiếp tục như thế.
Nói cách khác, tương tự kịch bản trên đây, bạn không nên nói rằng bạn nghe nói độ nghiêng của trục trái đất tạo nên góc nhìn khác thường đối với bầu trời ban đêm. Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể. Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều.
Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực. Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai.
Nhưng bạn sẽ làm thế nào nếu không có gì tương tự như thế? Đây có thể là một kinh nghiệm rất tuyệt. Bất kỳ sự chậm trễ nào cũng khiến người đó cảm thấy dường như tội lỗi nặng thêm. Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một.
Manh mối 8 – Vùng biểu cảm: Nhận biết nụ cười không chân thật Từ chối đề nghị lớn là một chuyện. Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối.