Câu trả lời của cậu con trai sẽ tiết lộ cam kết của cậu ta, đó mới là mối quan tâm thật sự. Chúng ta có thể không phải làm vậy, nhưng chúng ta sẽ thấy không thoải mái, cho dù chúng ta không đòi hỏi có quà trước. Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.
Martin’s Press và Công ty Sách Alpha. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.
“Tôi không lấy nó ra. Khi người đó kết thúc câu trả lời, hãy đáp lại bằng câu: “Thật thế ư?” Câu nói đơn giản này giúp bạn đánh giá được câu trả lời. Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.
Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa. Đừng bắt đầu với những câu nói kiểu như: “Nói thật với anh…” hay “Thật lòng mà nói…” Không có chuyện cân nhắc hay tranh luận, bạn cũng không được hỏi ý kiến.
Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Chỉ một chút xíu là tôi đi viện liền. Chẳng hạn, giả sử khi được hỏi đã ở đâu vào một ngày cụ thể hai tháng trước, Samantha trả lời: “Tôi đi làm, ra về lúc 5h30’, ăn tối ở Caracella’s cho tới 7h45’, sau đó về thẳng nhà.
Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi. Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát. Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này.
Có lẽ thằng bé sẽ đồng ý, và nếu nó nói dối nó cũng sẽ đồng ý với những thỏa thuận của bà. Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật. Chẳng hạn, bạn có thể nói: “Tôi có thể hiểu tại sao anh nói vậy, nhưng xét từ thực tế rằng [một chút thông tin mới để lý giải cho việc người đó thay đổi tư duy], tôi nghĩ anh nợ tôi một lời giải thích.
Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta. Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác. Một nụ cười chân thật làm tươi tắn cả gương mặt.
Điều này sẽ khiến tâm trí người đó phải chạy đua để tìm cách giải thích “lỗi của mình. Lời khẳng định của bạn phải tác động trực tiếp đến người đó, như thế anh ta sẽ phải trực tiếp thừa nhận “sự thật” này. ” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối.
” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc. ” Bạn có thấy câu này dễ chịu không? Nó dễ khai thác sự thật hơn vì không ai cảm thấy phải đề phòng cả. Viên đạn bạc này cho phép người đó thú nhận những việc làm sai trái của mình mà không quá căng thẳng.