Trả lời câu hỏi của tôi chăng? Không. Amsel đã áp dụng nó một cách khéo léo. Mỗi tuần lại thăm ông chủ khách sạn một lần; mỗi khi ông này dự cuộc công ích nào thì ông Duvernoy cũng có mặt tại đó, tới đỗi ông còn mướn phòng ở ngay trong khách sạn đó để "thuyết" ông kia.
Mà thiệt vậy, ông nói thay tôi. Tôi ráng tự bào chữa. Anh thử chơi đi, anh sẽ mau biết lắm".
Không hề tòng học một trường đại học nào hết, mà chưa đầy bốn mươi sáu tuổi, có tới bốn trường đại học cấp bằng danh dự cho ông, lại làm Hội trưởng ủy ban dân chủ quốc gia, và Tổng giám đốc sở Bưu điện. Nên ôn tồn ngọt ngào, không nên xẵng. Dyke, một nhà chuyên môn có danh nhất về nghề bán hàng ở Mỹ.
"Vì hàng hóa cứ chiều mới tới ga chúng tôi, cho nên sự khuân hàng lên xe có điều trở ngại: công việc nhiều quá, phải bắt người làm công làm thêm giờ, xe cam nhông phải trễ, gởi đồ cũng trễ. "Tôi", "Tôi", "Tôi". Trước khi rầy nó, xin bạn đọc bức thư sau này của văn sĩ Livingstone Larnod.
Banh rổ là môn thể thao thích nhất của tôi mà tôi không có đủ bạn chơi. Vả lại trông thấy những lầm lỡ, khó chịu lắm". Vậy bạn có lý hay vô lý rốt cuộc cũng vậy!
Như vậy đâu phải cách lấy lòng ông và làm cho ông nghe theo lý luận của tôi. Xin ông tin tôi, ông nóng lại phân trần với tôi một, thì tôi nóng muốn biết những nỗi bất bình của ông tới hai kia". "Bạn gây cho người ấy một thanh danh rồi họ sẽ gắng sức để được xứng thanh danh đó".
Bức thư sửa chữa như sau này, tuy chưa được hoàn toàn, nhưng so với bức trên cũng tấn tới nhiều rồi. Cách đây hai mươi lăm thế kỷ. Xin bạn nhớ rằng người viết bức thư đó làm trọng mãi (mua bán chứng khoán) ở thị trường chứng khoán Nữu Ước một nghề khó tới nỗi 100 người thì có 99 người thất bại.
Có khi cháy lan rộng, đến nỗi phải kêu lính chữa lửa tới. Tôi đáp: "Chắc chắn vậy". Làm cho y tin rằng chính y quyết định chớ không phải ta xúi y.
Anh tranh biện, la ó, không tự chủ được nữa. Người ta bán cả ở đầu đường. Anh em chắc hiểu rõ rằng con nít mà đem quảng cáo quá, chỉ làm hư chúng.
"Bắt đầu câu chuyện bằng cách tặng người đó vài lời khen thành thật". Nhưng lần này, tôi không nóng nảy: tôi suy nghĩ và định dùng một thuật khác. Mỗi tuần lại thăm ông chủ khách sạn một lần; mỗi khi ông này dự cuộc công ích nào thì ông Duvernoy cũng có mặt tại đó, tới đỗi ông còn mướn phòng ở ngay trong khách sạn đó để "thuyết" ông kia.