Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây: Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền. Dùng ngón tay chỉ trỏ chứng tỏ sức thuyết phục và uy thế cũng như muốn nhấn mạnh điều gì đó.
Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực. Mục đích của câu chuyện này là gợi lên vầng hào quang và sức quyến rũ của gia đình Kennedy nhằm có lợi cho William Kennedy Smith. Chúng ta bị buộc phải nhất quán trong lời nói, tư duy, niềm tin và hành động của mình.
Như thế chúng ta có thể gạt bỏ mọi chuyện. Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm. ” Nếu anh ta từng gian lận và muốn thuyết phục ai đó điều ngược lại, câu trả lời của anh ta chắc chắn sẽ dứt khoát hơn: “Không, tôi chưa bao giờ gian lận trong thi cử cả.
Chừng nào gợi ý không quá sai, bộ não sẽ chấp nhận đó là sự thật. Viên đạn bạc này làm không khí nóng lên một chút. Kịch bản B: Bạn đề nghị người bồi bàn mang cho một cốc cà phê không có cafêin và năm phút sau, anh chàng mang tới một ly cà phê đầy.
Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền. Để cho người đó biết rằng những cái được lớn hơn sẽ giúp họ xác lập lại tỉ lệ rủi ro/phần thưởng có lợi cho bạn. Đã bao giờ bạn nhận thấy rằng khi nói say sưa, bạn thường vung vẩy tay nhằm nhấn mạnh quan điểm và truyền tải sự nhiệt tình của mình chưa? Và đã bao giờ bạn nhận ra rằng khi không tin tưởng vào những gì mình đang nói, ngôn ngữ cử chỉ của bạn phản ánh những cảm giác này và trở nên vô hồn chưa?
Chúc các bạn hội nhập thành công vào thế giới phẳng, với cẩm nang Không thể bị lừa dối! Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau. Cô ấy trả lời: “Ôi, có, chắc chắn rồi!” và tiếp tục kể về những lần đi khám thường niên, lấy máu, v.
Nhưng anh không có nhà, thế là em đi luôn. Sẽ thật đáng thất vọng nếu anh không đầu quân cho chúng tôi. “Tôi không biết” có thể cũng đồng nghĩa với việc người đó cảm thấy có lỗi hoặc ngớ ngẩn về hành động của mình.
Thứ ba, bà mẹ cho cậu con trai một giải pháp dễ dàng. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước. Nhiều ví dụ trong cuốn sách này rút ra từ các mối quan hệ cá nhân và các tình huống trong công việc; chắc chắn hầu hết chúng ta có thể đồng cảm với những tình huống này.
Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện. Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì. Hãy đưa ra hạn chót kèm chế tài phạt nếu đối tượng không thực hiện điều đó.
Nếu bạn hỏi hàng xóm của mình có đúng là những người ngoài hành tinh đã hạ cánh xuống bãi cỏ trước nhà bà ấy hay không thì bạn đừng trông mong bà ấy trả lời nghiêm túc. Bạn thấy cách này hiệu quả chứ? Nếu nói dối, cô ấy sẽ phải giải thích chiếc xe đã biến đi đâu. Các cử chỉ cá nhân cần được quan sát riêng biệt và gắn với những gì mà người đó đang nói.