Khi còn trong trường cao học, tiến sỹ Gansoles đã nhận thấy hệ thống giáo dục có nhiều khiếm khuyết, mà nếu ông lãnh đạo trường thì chắc chắn ông đã tránh được. Nếu nói về cội nguồn thì tôi dám khẳng định là nó gắn chặt với sợ tuổi già và cái chết - hai sứ giả của những kinh hoàng thuộc thế giới bên kia mà thực ra con người không hiểu biết gì mặc dù từ nhỏ đã được nhồi nhét đủ mọi chuyện. Từ chối triển vọng ôquyến rũằ này, anh ta bỗng nhận ra mình đã ở ngoài phố và muốn đi đâu thì đi, và cũng có nghĩa là chẳng biết đi đâu.
Từng bước, từng bước, nó ôthâm căn cố đếằ trong nhận thức cho tới lúc làm tê liệt khả năng tư duy lành mạnh của con người, làm mất đi tính tự tin và sáng kiến của anh ta; lo âu - đó là dạng sợ hãi liên tục mà nguyên nhân là sự thiếu kiên quyết, và có nghĩa là, đó cũng chính là trạng thái nhận thức mà ta có thể và cần phải kiểm soát. Điều ác này rất khó nắm bắt. Bạn có thể kiểm soát được một điều duy nhất - đó là những ý nghĩ của mình.
Những người bất hạnh này làm tôi nhớ đến một người Trung quốc lỗi lạc, sang Mỹ để học. Và nó giải thích sự đói khổ của nhiều người. Sau tự do suy nghĩ và tự do hành động là ba nhân tố quan trọng sống còn: ăn, mặc và ở.
Thiếu sức mạnh ý chí. Nói ôsức mạnh trí tuệằ, tôi hàm ý ôkiến thức được tổ chức và sử dụng thông minhằ. Bạn cũng phải hiểu tại sao lúc nào tôi cũng nhắc đi nhắc lại: mong muốn phải rõ ràng cụ thể.
Đôi khi quá trình này tiến triển chậm chạp. Trước khi đi, ông chuyển việc này lại cho bạn mình là Thomas Jefferson, người đã hứa sẽ đấu tranh cho đến khi đạt kỳ được kết quả mới thôi. Nhưng anh đã biết cách biến những thất bại tạm thời thành thắng lợi, và anh làm điều này nhờ những dự thảo kế hoạch mới.
Cậu không có tai, và theo lời bác sỹ, cậu sẽ câm điếc suốt đời. Thất bại sẽ bám riết những người cho phép mình suy nghĩ bằng phạm trù thất bại. Người không tự kiểm soát được mình thì cũng sẽ không kiểm soát được người khác.
Các nhà tâm lý học biết rất rõ rằng giữa cảm xúc tính dục và sự thần bí có một mối quan hệ rất chặt chẽ. Kiến thức tự nó không có một giá trị gì. Bây giờ hãy nói đến các yếu tố kích thích có thể thức tỉnh trong bạn khả năng vào được tiềm thức của mình và tác động đến nó.
Từ chương này chúng ta đã biết cụ thể tất cả các nguyên tắc quan trọng nhất trong việc lập kế hoạch bán dịch vụ cá nhân, bao gồm tất cả các thuộc tính đặc trưng của công tác lãnh đạo, những dấu hiệu thất bại chủ yếu, những lĩnh vực hoạt động cần cung cách lãnh đạo mới, những nguyên nhân chủ yếu của việc xích mích hàng ngày, và những câu hỏi quan trọng nhất cần đặt ra cho mình khi tự kiểm điểm. Tôi cho rằng bạn sẽ không phải tìm kiếm quá lâu đâu. Nó vô giá - không tiền nào đủ trả cho việc nắm được Điều bí mật, bởi vì nó chia làm hai phần.
Người hay giao động trong mọi quyết định, thiếu tự tin vào bản thân mình - có nghĩa là anh ta không thể lãnh đạo một cách có hiệu quả. Quy luật tự kỷ ám thị có khả năng nâng bạn lên tầm cao chóng mặt, làm trí tưởng tượng phải ngạc nhiên, - được mô tả trong những câu thơ sau: Hãy kèm theo đơn xin những giấy giới thiệu sau: a- của chủ cũ; b-của các thày giáo mà bạn đã học; c- lời giới thiệu của những người nổi tiếng được mọi người tin tưởng.
Cũng có thể ý này sẽ trở nên dễ hiểu hơn nếu ta so sánh với bản chất của tội ác. Nói tóm lại, tiểu sử những nhà công nghiệp và tài phiệt Mỹ chứng minh hùng hồn rằng thời gian có hiệu qủa cao nhất - từ bốn mươi đến sáu mươi. ôCó một lần vào thứ bảy tôi ngồi nhà và suy nghĩ về cái điều mà tôi đã suy nghĩ liên tục trong suốt hai năm trời: làm thế nào? Làm thế nào kiếm được tiền để thực hiện kế hoạch của tôi? Ngày hôm ấy tôi nói với mình: thôi đủ rồi, chỉ suy nghĩ thì thế là quá đủ rồi! Sau một tuần nữa tôi sẽ có một triệu đôla.