Bà bảo cậu bé rằng cậu có thể trở về chỉ với điều kiện cậu chịu theo một chương trình cai nghiện. Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn. Bạn có thể tự hỏi tại sao một người thông minh và có nhận thức lại tham gia vào một giáo phái – nơi các thành viên từ bỏ gia đình, bạn bè, tài sản, và trong một số trường hợp rất xấu, cả mạng sống của họ.
Câu hỏi: “Thật kỳ lạ là ở đây cũng có tình trạng “ném đá giấu tay. Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy. Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả.
Cũng cần lưu ý những lời chỉ trích kịch liệt mà người đó nhắc đi nhắc lại để khẳng định quan điểm đã nêu. Trong một vài trường hợp, kỹ thuật này tự nó sẽ phơi bày tội lỗi của một người, nhưng nếu không được như vậy, bạn cũng chẳng hề đánh mất thế thượng phong và có thể tiếp tục bước hai. Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó.
Khi một quan chức chính phủ điều trần trước Quốc hội, mắt ông ấy ngước lên và sang trái mỗi lần ông ấy nhớ lại các thông tin – rõ ràng đây là dấu hiệu cho thấy ông ấy đang sắp đặt các sự thật vì ông ấy nhớ đến chúng, chứ không phải thêu dệt bất kỳ câu chuyện gì. Nếu người đó nói nhanh thì bạn cũng nên nói nhanh. Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế.
Hãy xem người đó có sử dụng những đồ vật vô tri vô giác như gối, ly uống nước hay bất kỳ thứ gì khác để tạo thành một rào chắn giữa bạn và người đó không. Dĩ nhiên anh chỉ có hình bóng em trong tim mà thôi. Tôi tin chắc anh chẳng hề muốn đối diện với vợ mình mỗi tối khi anh bảo cô ấy rằng anh thật xui xẻo vì không kiếm được một công việc mới.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau. Người đó đưa ra một lời mào đầu bằng cách bắt đầu với câu: “Tôi không muốn anh nghĩ rằng…” Thường đó chính là những gì người đó muốn bạn nghĩ.
Người đó do dự khi đối diện với người kết tội và có thể quay đầu hoặc xoay cả cơ thể. Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến. Tất cả chúng ta đều đã từng làm những việc chúng ta không lấy gì làm tự hào.
Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực. Cách này không giúp Martha biết được ý định thật sự của con trai mình. Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa.
Anh ta dám đánh cược việc bán hàng để kể cho bạn một chuyện mà bạn sẽ chẳng bao giờ phát hiện ra. Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ. Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc.
Công việc của tôi ở đây không thể để cho mọi người biết được. Nhưng không phải thế. Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác.