Một chiến thuật khác là liệt kê một danh sách dài dằng dặc đủ mọi thứ khiến người khác mất sự tập trung. Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực. Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi.
Cả hai phản ứng này đều không có lợi cho bạn. Tôi chỉ muốn nghỉ ngơi và thư giãn. Không có sự đe dọa hay trừng phạt nào, chỉ là những lời nói trung thực đi kèm với một thỏa thuận mà cậu tin rằng cũng chân thật.
Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế. Washington không biết nói dối. Anh có thể đang nghĩ anh không có lý do gì phải nói với tôi.
Trong ấn tượng của bạn, Joe là một người đức độ, căm ghét những điều ngay cả những tật xấu nhỏ nhặt như việc ăn cắp vật dụng văn phòng. “Con người thường xuyên vấp phải sự thật nhưng đa phần tự đứng lên và vội vã đi tiếp như chẳng có gì xảy ra. ” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích.
Hiện tượng kéo dài này xảy ra vì người nói thật thấy thoải mái với vị thế của mình và không bận tâm đến chuyện “bày trò” với câu trả lời của mình. Bạn muốn bày tỏ sự cảm thông và tính chân thật khi sử dụng những viên đạn bạc này. Tuy nhiên, nếu cậu nói mình không thể nhưng sẽ cố gắng dần dần thì bà biết rằng cậu nói thật.
Cuối cùng, hãy nhớ lại phần thảo luận của chúng ta về sự hòa hợp trong Chương 2. Khi bạn học được những quy tắc này, bạn sẽ biết cách phát hiện sự thật từ bất kỳ đối tượng nào. Nếu người đó vẫn tiếp tục câu chuyện của bạn mà không hề đính chính thì rõ ràng người đó đang nói dối về những gì đã nói và/hoặc sẵn sàng nói dối để làm cho bạn chú ý.
Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa. “Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi. Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch.
Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta. Điều này dường như không phải là một vấn đề lớn cho tới khi cô bắt đầu kết hợp vài điều khác lại. ” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?”
Những từ ngữ nào đơn giản mà lại tác dụng hơn những từ khác? Sau đây là ba từ đó: Nó thật sự khiến người ta nhầm lẫn vì câu trả lời sẽ là không, bất kể thế nào. ” Sau khi nghe câu này, bạn có nghĩ rằng Albert sẽ phải kiểm tra lại ở chỗ người đầu bếp không?
Washington không biết nói dối. Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình. Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắt